2020年,中小企業電商業務如何起步?

2020-04-29  來自: 河南省鶴壁市鑫網信息技術有限公司 瀏覽次數:33

近年來電子商務持續快速發展,各種新業態不斷涌現,阿里、京東以及蘇寧等傳統電商巨頭在新零售的道路上繼續深化變革,并開拓新的模式;拼多多等新興電商平臺則朝著更加正規化的方向前行,以迎合品質消費時代的需求。除此之外,社交電商和生鮮電商的用戶規模也是翻倍增長,電商行業的發展勢頭依然良好且穩健。


對于傳統行業的中小企業來說,相當一部分公司還沒有開啟電商業務,究其緣由,主要有以下三點:


一、完全不懂電商,應該從何處開始做?


開店前首先需要考慮清楚3個問題:你有什么產品?你要賣給誰?你有什么優勢?


1、開店說到底就是競爭,你有實力跟同行競爭就可以成功。例如你是一個知名品牌所有者,你有成本很低的優質貨源,你有很多忠實粉絲,你有同行無法復制的..資源,你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰,等等,這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。如果沒有,請看下一條。


2、如果上面的優勢你都沒有,你也可以老老實實的開一家不好不壞的店鋪。此時更重要是:選擇相對優質的產品、以相對較低的價格出售、提供相對獨特的服務、經常跟顧客互動。到底要開一個什么類型的店鋪?旗艦店?專賣店?還是C店?


3、可以說每個類型的店鋪都有自己的優勢,都有可能成功,主要是看你的產品更適合哪種類型。


1)擁有知名品牌資源的非常適合開天貓旗艦店;


2)有獨特優勢的非知名品牌適合開淘寶企業店或者淘寶C店,等成為知名品牌后天貓會邀請你開旗艦店的;


3)線下批發市場適合開專賣店或者專營店。


4、你要了解你的類目。剛開始選擇自己熟西悉的類目,選擇熟悉的消費者,選擇熟悉的產品,這樣你才能夠比較容易的把產品賣出去。如果這些你都不了解,請先對這些做深入研究。


5、你需要成為自己店鋪的位消費者。設想一下,如果你店里銷售的產品不能吸引你自己購買,你又有什么理由吸引其他顧客購買呢?所以,在開店之前,先找出一些吸引自己購買的理由。這樣,你就可以吸引其他顧客購買你的產品了。


6、你的店鋪要有故事?,F在的店鋪同質化嚴重,如果你是一個有故事的店鋪,那么可以一下拉近顧客跟你的距離。什么是有故事的店鋪?


1)例如我分享電商運營經驗和圈子成員的故事,開個店鋪賣紙箱膠帶動電商周邊產品會不會火爆?


2)例如你是一個愛旅游的人,可以經常把自己的游記分享給顧客,銷售戶外運動裝備會不會火爆?


3)又例如你是一個喜歡化妝的人,可以錄制一些化妝的視頻分享給顧客,銷售各大品牌化妝品會不會火爆?

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